周宁做客金海岸 开展二手房网络营销培训

来源:福州便民网   评论(1) 2012-12-11
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     随着网络的广泛应用,网络营销成了企业不可替代的营销手段,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标,可以达到传统营销模式意想不到的效果。金海岸房产服务公司对网络营销这一块十分重视,二手房的销售同样离不开网络营销这种模式。11月 27日,金海岸房产服务公司邀请宁哲网络创始人、现任福州便民网总经理周宁开展“二手房网络营销”培训。专业的网络营销方法和实用的营销技巧,让在座的店长和经纪人受益匪浅。 

 

 

    如何正确发布房源信息

 

    网络营销不仅仅是一种手段更是一种策略。如何让目标人群在海量的信息中进行甄别找到有效的信息,是信息发布者不可小觑的问题。周宁在这次的培训中提到“二手房在网络营销中首先要注意的是发布的信息如何最快捷的被找到”。

 

    首先是要仔细的分门别类,房源的地理位置或者房源的类型等等都应该有条理性,让用户在较快的时间内找到自己想要的房源;其次要利用检索的功能,在标题中提炼关键字,让关键字成为发现信息的一个途径。周宁说:“要投用户所好,我们的用户在哪里,我们就在哪里。”推广是营销的一个重要的方法,网络的推广不能仅局限在一个点,而应该要打开一个面,进行多渠道操作得到的营销效果才是最佳的。再次,在房源信息中,经纪人的评价系统也是一个重要的因素,因为一个优质的评价系统会让用户更加信任。

 

    选择合适的发布平台

 

    周宁说:“发布平台的好与坏,会带来1000倍的效果差值”。微博从09年兴起至今,产生非常大的网络效应,被网友称之为“神奇的微博”。但微博对于二手房信息的发布并非是一个极为良好的平台,微博上的信息内容短而精,信息数量多而杂,一般人浏览微博可能只是一种消遣或者得到简短的资讯,房源信息是需要经过对比和斟酌的,更多的是一件花钱和赚钱的事儿,而不是身边的新鲜事儿。

 

    BBS的发布也不失为一种手段,交流互动效果的好坏可以一目了然,但二手房在BBS中的应用还是比较弱的,毕竟BBS多诙谐幽默,真假掺杂。一条精品房源信息有可能会被当作是网友吐槽招来调侃。

 

    周宁在讲演中特别提到:“不论是在网络互动还是在电话联系中,还没和对方见面就不要跟他报价,在二手房的营销中,应该懂得用户的支付能力和用户的需求以及房源的价格是呈递减趋势的。应该先了解用户的需求,再通过专业的服务约用户到现场面谈。

 

    网络营销的成果呈现

 

    良好的网络营销模式可以产生持续的品牌效应,对公司品牌或是个人品牌都用户看到网上的房源信息可能在线大有裨益。网络营销的成果,主要是通过以下几个方面来呈现的。首先是咨询数量的增加,一般上互动或者线下致电咨询,主要是对房源质量和房源数量的咨询。其次是看房的到场率,到场率影响着成交量,并且到场的用户对网上信息的发布者已经产生了一定的信任感。再次就是现场的成交量了,立马在现场预定或者成交房源的用户越多,网络营销的效果越良好。

 

    周宁认为,用户对房产经纪人的信任度至关重要,经纪人在网络营销的同时应该运筹帷幄,学会使用一些小技巧增加用户的信任感。

 


    (编辑 黄秋蓉)
 

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