远行骆驼心有绿洲 专访金海岸店长吴云

来源:福州便民网   评论(0) 2012-12-01
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来到金海岸白湖亭店,这个店面不算大,但人气可不小。吴云店长是位资深的置业顾问,利索干练的形象和沉稳大方的谈吐在待人接物中流露出来。他从事房产行业已有七个年头,对于行业及职业本身有着充分的了解。多年的从业经验让他对于目前所在片区的二手房交易市场有充分的信心。
 
 
就算没单可签 也要保持好状态
 
在进入这个行业前,吴店长也在其他行业领域摸索着自己的职业道路。但在进入房产行业时,他并没有过多的斟酌,用他自己的话说,“这是一个意外”。2005年,他来到福州看望一个朋友,朋友介绍他做房产销售,“那个时候也没有多想就开始做,没想到一做就做了七年。”
 
良好的开端是成功的一半,但做房产销售类的,大多数的开端都是比较惨淡的。吴店长也不例外,在前三个月,他一个单子都没有拿下,应该算是个不小的打击。300块的月薪连租房水电费都抵不上,更不提略有剩余了。然而,吴店长说:“尽管快一百天没签单,但我的状态还算比较好,因为我相信,只要坚持下去,就一定可以成功。”
 
当问及在这七年中的从业心得,吴店长豪迈地抛下一句话“目标明确+坚持,对于远行的骆驼来说,可怕的不是一望无尽的沙漠,而是心中没有了绿洲。”他觉得,从事房产销售这一块,一定会有个沉淀期,如果能够在沉淀期坚持下来,离自己的目标就不会遥远,而且随着这个行业的发展和成熟,从业人员是难以被取代的,发展的前景和提升的空间都很大。
 
客户理性置业 房价稳步上升
 
吴店长在一年前就加盟金海岸了,他觉得“金海岸公司的品牌和实力都很不错,而且总部后期团队氛围很好,工作效率也非常高”。吴店长在仓山老城区这片销售,在这个地方以普通住宅为主,白湖亭这边的房子大多数是改善型住宅,新建了很多商品房,价格大概在100万到130万之间。仓山老城区的成交量相对比较平稳。这两三年客户在置业方面更有主见,更加理性,而不是盲目跟风。
 
白湖亭处于交通要道,很多从福清、长乐那边来福州买房的人,都喜欢把房子安置在这里,图个回家方便。而且老师也是客户中的重头戏,房子买在这边,离工作的地方近。在吴店长看来,近一两年来房产的泡沫比较少,投机客也少见了很多,在政策稳步调控的情况下,房价不太可能会降,更有可能的是稳中有升。
 
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 (文黄秋蓉 图陈斐颖)

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