天道酬勤成就梦想 专访金海岸店长张机

来源:福州便民网   评论(4) 2012-11-30
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      张机,一个年轻帅气的小伙子,一不小心还误以为是“90后”呢。 第一印象是年轻有为,散发阳光气息。大学毕业后的他就开始从事房产行业,至今已有三年的从业经验。三个月前加盟金海岸。由于这三年里他都在金山这个片区工作,对于金山的房产行情有自己的看法。金山区在这三四年内异军突起,新盘充足,以改善型住宅为主,小区的建设较为高档。由于政策是房价之母,如果政策稳步调控,张店长认为在未来几年内金山的房价将稳步上升。

 

 
第61天终于有单子可签
 
进入房产这个行业用他的话来讲就是“误打误撞”。大学毕业后的他,深感社会的就业压力大,一时也没有清晰的职业规划,他觉得房产销售比较能够锻炼人,就想来尝试一下。但只要认真做,就一定有收获的。张店长说:“做房产的100个人中,可能只有三五个人能赚到钱,二十来个人维持收支平衡,其他的大部分只能吃老本了”。当然这是在前期阶段。他前两个月一笔单子都没有接到,因为刚开始做这一行,基本没有资源。但他没有退缩的念头,他觉得“只有坚持下来了,才能得到更多的收获。”
  
坚持终于得到了回报!就在第61天那天开始,一个礼拜内就接了几个单子。这成就了他房产的第一桶金,也给他带来了极大的信心。当谈及为何要加盟金海岸,张店长很自豪的说:“金海岸是目前福州最好的房产公司,没有之一,就是最好!特别是金海岸的企业文化和凝聚力都相当的不错!”现在客户对金山这边房源的需求源源不断,而且随着金山全方位建设的发展,加上这边的房子几乎都是新盘,想要小房换大房的客户都会往这边涌进。
 
比客户更了解他们的需求
 
张店长现在的销售片区以金山片区为主,主要销售高档豪宅、别墅。张店长认为,想要在房产行业做下去,“做事坚持”是非常重要的,。“对客户真诚”也是房产行业的黄金法则,作为置业顾问,在置业这方面比客户会更专业,服务应该更周到。他说起了当时签第一笔单子的情景。“一整天陪客户看房源,从早上到晚上,看完之后我大概知道了她的需求,就连夜为她写一份置业方案”。第二天,客户就跟他签单了,“她该是觉得我比较真诚,确实是在为她着想。”帮每一位客户做几套置业方案,这是他的职业习惯,他说:“置业顾问了解和掌握的信息应该比客户更为全面和透彻,而且也更为专业,应该站在比客户更高的角度来寻找客户中意的房源,比客人清楚他们自己的需求。”
  
张店长还给需要置业的客户几个小提醒,1、如果现在买期房的话,公摊位一般较大,居住的实际面积就会比较小;2、如果是在金山区买房,金山区的房子都算是比较新的,如果是买07-09年的房子,由于经过一段时间的考验,物业管理比较成熟,社区外观、绿化都比较有保障。
 

(文 黄秋蓉 图 陈斐颖)

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